Machiavellianism - Machiavellianity - vlasništvo pojedinca, uključujući cinizam, otuđenje, emocionalnu hladnoću, zanemarivanje konvencionalnog morala, dopuštajući drugima korištenje u svoje svrhe. Ovakvom manipulacijom iskorištavanje druge aktualizira njegovu potrebu za suradnjom, želju za dobrim odnosima i dobrom izgledu u očima drugih.
(Za usporedbu: manipulacija je proces kojim manipulator dobiva više od određene vrste nagrade nego što bi primio bez manipulacije, a netko dobiva manje, barem u trenutnoj situaciji).
Upute . Procijenite koliko daleko slijedeći znakovi ispunjavaju vaše stavove o sebi i drugim ljudima. Procjena svake pojedine procjene mora se izraziti pomoću ljestvice od pet točaka:
- 1 - potpuno se ne slaže;
- 2 - ne slažem se;
- 3 - teško je reći;
- 4 - suglasni;
- 5 - u potpunosti se slažete.
Bodovi na skali:
- Nemojte nikome reći zašto radite nešto, ako vam to ne donosi korist.
- Većina ljudi je dobra i ljubazna.
- Najbolji način da se pridružeš drugim ljudima jest da im kažem samo lijepe stvari.
- Morate učiniti nešto samo ako ste apsolutno sigurni da je to točno.
- Najbolja stvar je vjerovati da će svaka osoba varati, ako se prikaže samo prikladna prigoda.
- Uvijek morate biti iskreni, bez obzira na sve.
- Ponekad možete ozlijediti druge da dobijete ono što želite.
- Većina ljudi neće marljivo raditi ako nisu prisiljeni.
- Bolje je biti obična, obična osoba i iskrena nego poznata i nepoštena.
- Bolje je iskreno reći osobi zašto mu treba da vam pomogne, nego da izmisle neku fikciju i da ga zavedu pomažući vam.
- Uspješni ljudi uglavnom su iskreni i dobri.
- Tko vjeruje u sve, postaje velika opasnost.
- Počinitelj je ista osoba kao i svi mi, samo je bio tako glup da ga je uhvaćen.
- Većina ljudi je istinita.
- Da budete ljubazni, dobri ljudi važnima za vas, čak i kada ih ne volite, pametan je.
- Možete biti dobra osoba uvijek iu svemu.
- Većina ljudi ne zavarava (nije lako zavarati).
- Ponekad morate malo varati, obmanjivati da dobijete ono što želite.
- Lažirati, varati je uvijek pogrešno.
- Gubitak novca mnogo je veći problem nego gubitak prijatelja.
Obrada rezultata MAC-SCALE
Obrada se sastoji u zbrajanju pisanih rezultata u svim točkama uključenim u odgovarajuću skalu. PM (Machiavellian indeks): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, (16), (17), 18, (19) i 20.
Brojevi odlomaka u zagradama imaju obrnuto mjerilo od pet točaka. Na tim točkama u ukupnom rezultatu ljestvice nisu bodovi napisani ispitnom subjektu, i razlika koja se dobiva nakon oduzimanja rezultata (u obliku odgovora) od šest bodova.
To jest, potrebno je koristiti sljedeću formulu: S = 6 - M, gdje M je rezultat koji je napisao subjekt, S je rezultat koji će unijeti ukupni rezultat za ovu mjeru.
interpretacija
Niska razina Machiavellianizma (do 50 bodova i niže) sugerira: stidljivost, pristojnost, odsutnost nepristojnih izraza u govoru. Suosjećanje, ljubaznost, srdačnost. Empatija, empatija, sukladnost, razumijevanje. Osjećaj radosti iz procesa (kreativnost). Potreba za pomoć, povjerenje, priznanje od drugih, želja za bliskom suradnjom, prijateljski odnos prema drugima. Istina, pouzdanost, iskrenost, savjest.
Visoka razina Machiavellianizma (od 50 bodova i više) podrazumijeva: želju da govorimo istinu, kritičnost, ravnodušnost, ustrajnost u postizanju cilja. Dominantnost, vrhunske kvalitete, agresivnost, asertivnost, osobna snaga, ljubav prema natjecanju. Zanemarivanje društvenog odobravanja, tendencija da ima drugačije mišljenje, različito od mišljenja većine, fokus na rezultate, pragmatizam. Povjerenje, samopoštovanje, neovisnost, aspiracija za suparništvo. Samo-refleksija, prisutnost unutarnjih sukoba, opće negativno emocionalno stanje. Vanity, ljubav laskanja, ambicija, sposobnost prilagodbe u svakoj situaciji.
Ljudi s visokim vrijednostima na ovoj ljestvici (High Poppies - pojam koji je predložio R. Christie) prvi su u kojima se svi trude, natječu, koriste druge kao sredstvo za pobjedu, tako da im drugi zahvaljuju za ovu priliku.
Osobe s visokim rezultatima na ovoj ljestvici mnogo su uspješnije u pregovorima, manipulativnim taktikama i primanju nagrada nego što imaju prosječne i čak niže rezultate.
Kao što je D.B. Katunin (2006), Machiavellijska manipulacija zauzima srednji položaj između imperativnog i manipulativnog utjecaja, koji imaju zajedničke karakteristike s obje strane.
U nastavku se prikazuje Machiavellianizam među ostalim strategijama društvenog ponašanja, opisuje karakteristike i osobitosti strategija.
- Veoma imperativ . Prisku, agresiju, orijentaciju i oslanjanje na status, snagu i moć. Ritualizam. Spremnost za nasilje i represiju. Sučeljavanje. Kritičnost.
- Imperativ-otuđen. Dominantnost, pragmatizam, racionalnost, odlučnost. Inicijativa, ustrajnost. Samoobrana, aspiracija za vodstvo. Neovisnost, neprijateljstvo.
- Cinično otuđeno . Cinizam, narcissizam. Skepticizam, pragmatizam, racionalnost. Zanemarivanje društvene poželjnosti. Nesukladnost. Razdvajanje, osjećaj superiornosti. Egocentrizma.
- Aloof i plaćenik . Nepovjerenje. Socijalna kompetencija. Konjunktivno ponašanje (šarm, laskanje, samopouzdanje, prilagodba, privrženost). Korištenje slabosti drugih ljudi u vlastitim interesima. Izdvajanje osobnih koristi od interakcije. Hedonizam. Intriga.
- Skriveno-plaćenik . Latentna težnja, želja za utjecajem na promjenu unutarnje strukture drugog (motivi, ciljevi, vrijednosti, uvjerenja, mentalna stanja, raspoloženja itd.).
- Manipulativna osjetljiva. Usredotočiti se na odnose, zanimanje za druge. Želja za uspostavljanjem odnosa, molim. Želja za utjecajem na drugu. Razumijevanje druge.
- Empatično ovisan . Nastojanje za suradnjom. Povjerenje, istinitost, iskrenost. Računanje interesa i osjećaja drugoga. Suosjećanje, suosjećanje. Podnošenje, želja za dobivanjem odobrenja.
Imajte na umu da se prva strategija odnosi na imperativni utjecaj, treći - na Machiavellianizam, peti na manipulaciju i na sedmi - protiv anti-Machiavellianizma. Druga strategija zauzima središnji položaj između imperativnog utjecaja i Machiavellianizma, četvrti - između Machiavellianizma i manipulacije i šeste - između manipulacije i anti-Machiavellianizma.
Manipulacija i Machiavellianizam su pojmovi koji se međusobno preklapaju, ali nisu identični. Machiavellijska manipulacija nikada nije svrha utjecanja na nekoga da nešto promijeni ili na neki način. Njezin je glavni cilj dobiti ono što mu treba. U ovom slučaju, druga osoba je ili sredstvo za postizanje ili prepreka. Što se više fokusira Machiavellianova osobnost, manje su ljudi zainteresirane za nju, unatoč činjenici da ona može izgledati šarmantno i vrlo zainteresirano za njezine sugovornike.
Ekspresivni Machiavellian (Maki) često se čini mirnim, sigurni, usmjeren na rezultat zajedničkih akcija i često uzrokuje suosjećanje među ostalima.