Prije svega, ova knjiga me privukla, jer je preporučio jedan od mojih omiljenih autora u psihologiji - Robert Chaldini. Iako se knjiga u početku može činiti poput poslovnog alata, to je daleko od istine. Ona govori o temeljnim pitanjima ljudskog ponašanja - živjeti za sebe, biti sebičan ili naprotiv, živjeti za druge i biti altruistički?
Knjiga predstavlja tri glavne vrste ponašanja ljudi:
- Takers - za koje osobna dobit dolazi prvi, i vole primiti više nego dati. Takva većina.
- Exchange, koji vjeruju da bi razmjena trebala biti ekvivalentna - "Ja tebi - ti meni."
- Donositelji - koji su spremni pomoći drugima na štetu vlastitih interesa.
Što mislite, tko zauzima najniže stupnjeve karijere u većini zanimanja? Sigurno ćete reći da davatelji, i da ćete biti u pravu. A tko zauzima najviši stupanj karijere? Većina ljudi će odgovoriti "uzimajući" ili "razmjenjivati", ali onda će biti u krivu. Najviše ocjene donose i davatelji.
Prema istraživanju, u apsolutno bilo kojoj profesiji, oni koji proizvode statistički čine apsolutnu većinu. Čak iu takvim granama kao što su jurisprudencija, osiguranje, politika - oni koji daju više od primanja dobivaju pobjedu.
Ali koja je razlika između davatelja koji su na najnižoj društvenoj ljestvici od onih koji su na samom vrhu? Autor naziva ovu razliku - "razumni altruizam", koji dopušta diverzijama da se razvijaju, a ne samouništenje pod pritiskom primatelja. Knjiga opisuje mnoge zanimljive trenutke koji mogu okrenuti svjetonazor osobe i poboljšati svijet kao cjelinu.
Iz knjige možete saznati:
- Kako razlikovati takav od "pseudo-davatelja", kako naučiti o kolapsu tvrtke s fotografije glavnog direktora u godišnjem izvješću.
- Zašto je vrijedno nesebično pomagati, a ne razmjenjivati.
- Zašto je tim ljudi s kojima ste radili značajno povećalo produktivnost vašeg posla.
- Alati za utjecanje na ljude iz perspektive davatelja. Zašto su moćniji od tipičnog vjerovanja kroz dominaciju. Što je "komunikacija s položaja slabosti", kako se može postići njegove ne krute argumente, ali prava pitanja.
- Upoznat ćete snažne instrumente utjecaja davaoca, kojega je George Washington koristio. Iskreno se prijavite za savjet, a od korisne informacije dobit ćete veliku lojalnost od osobe.
- Koja je temeljna razlika između davatelja-gubitnika od voditelja darovatelja.
- Zašto ne biti davatelj u slučaju nulte igre.
- Kako najbolje postupati s dobrim djelima - "rezati" ili "posipati"? Učiniti sva dobra djela odjednom u jednom danu, ili ih ravnomjerno raspodijeliti u danima u tjednu?
- Koliko vremena ljubavi rade godinu dana potrebno je da postanem sretnija i duže živjeti.
- Kako se ponašati s darovateljima.
- Na skrivenom altruizmu mnogih ljudi.
Danas se ponašanje davatelja često smatra slabostom. Mnogi ne daju ono što skrivaju, ali također pažljivo pokušavaju suzbiti takvo ponašanje. Ova knjiga otvara nove horizonte za psihologiju interakcije s drugim ljudima, potičući nas da ponovno razmotrimo naše stajalište o altruizmu.
U psihologiji postoji takva stvar kao društveni utjecaj - snažan i praktički nekontroliran alat, prema kojemu ljudi mogu biti podložni utjecaju okoline i započeti imitirajući. S obzirom na to, preporučujem ovu knjigu čitajući apsolutno sve, to će više ljudi početi živjeti prema načelima davača - to će se više naš okoliš promijeniti prema altruizmu.