Razmislite o izrazu "nadahnite povjerenje". Najčešće se ne primjenjuje na one koji nas uvjeravaju da im možemo vjerovati. Za razliku od uvjerenja koja zahtijevaju određene informacije i logičke argumente, prijedlog nije privučen logici čovjeka, već njegovim osjećajima i do određene mjere intuicije. Nepotrebno je reći da su žene skloniji prijedlozima od muškaraca.
Snaga prijedloga čini nas automatski vjerujući osobi koja je nekoć potaknula povjerenje u nas. Zapamtite: oni učitelji koji su koristili autoritet, lako vam prenose svoje ideje. Ljudi koji znaju umijeće uvjeravanja i psiholoških prijedloga, u pravilu, izazivaju nasilnu imitaciju u nama. Prijedlog može promijeniti vlak misli ili naginje određenom ponašanju.
Vrste prijedloga
Prijedlog može biti:
- namjerno i nenamjerno. U prvom slučaju, osoba koja vas želi inspirirati s određenom idejom, svjesno se pribjegne jednom od načina prijedloga (uključujući i uvjerenje). Nenamjerni prijedlog je nešto što često susrećemo. Mi smo dobili uzbuđenje drugih ljudi, a netko izraz "ništa neće doći od toga" je sposoban za dobivanje na putu. Uobičajeni primjer: proročki "se razbolio", rekao je majka djetetu koje je dobilo mokra noge. Vrlo često je bolest rezultat prijedloga;
- izravni i neizravni. Izravni prijedlog, u pravilu, temelji se na naredbama ili nalozima. Neizravno utječe na motive ponašanja;
- pozitivno i negativno. Psihološki prijedlog može biti usmjeren i na razvoj pozitivnih (hrabrosti, marljivosti, samopouzdanja) i negativnih (pohlepi, kukavičluk, nesigurnost) kvalitete i djela.
Znajući da, na ovaj ili onaj način, svakodnevno podvrgavamo prijedlozima, ponekad je korisno očistiti naše misli i slušati vlastite osjećaje kako bismo istaknuli prave stavove.