Uspješna reklamna kampanja širi informacije o proizvodima i uslugama, privlači korisnike i generira prodaju. Da biste potaknuli potrošača na djelovanje, morate odabrati odgovarajuće oglašavanje. Vrste modernog oglašavanja upadaju u njihovu raznolikost.
Pogodna varijanta oglašavanja za posao izravno ovisi o ciljanoj publici. Odabrana vrsta oglašavanja trebala bi učinkovito pokriti određeni segment potrošača. Na primjer, vlasnik tvrtke zna da njegov potencijalni klijent čita određeni časopis, logično je objaviti publikaciju o njegovu proizvodu ili usluzi.
Vrste oglašavanja i njihova obilježja
Razvrstavanje vrsta oglašavanja podijeljeno je u dvije vrste:
- po namjeni;
- na način na koji se prenose informacije.
Prva vrsta dijeli sva oglašavanja u prikaze, ovisno o tome koju svrhu provodi. Dodijelite sljedeće opcije:
- Informativno (izjavljuje publiku o proizvodu ili usluzi koja se koristi u fazi uvođenja na tržište);
- uvjeravanje (potiče osobu na izbor u korist određenog proizvoda ili usluge, važno je za formiranje selektivne potražnje);
- podsjeća (podsjeća na uslugu ili proizvod, prodajna mjesta, svojstva i tako dalje, važno je u fazi zasićenja);
- jačanje (podupire svijest, potiče izbor potrošača, također je važno u fazi sitosti);
- slika (govori o čvrstoći, pouzdanosti i stabilnosti tvrtke, važno je u svim fazama).
Drugi način klasifikacije oglašavanja odnosi se na kanale za prijenos informacija. Sva oglašavanja mogu se podijeliti u dvije vrste:
- zaslon;
- nemediynaya.
Prikazni oglasi
Mediji su mediji. Da biste razumjeli kakve vrste oglašavanja ove vrste postoji, potrebno je odgovoriti na pitanje "što mediji postoje?". Vrste oglašavanja putem medijskog operatera razlikuju se po cijeni, ciljanoj publici, načinu na koji se informacije isporučuju i željenom učinku.
Televizijsko oglašavanje
Televizija ima široki doseg, a TV oglasi su idealni ako je njegova svrha prenijeti informacije o proizvodu ili usluzi velikoj publici. Televizijsko oglašavanje ima brojne prednosti nad ostalim vrstama oglašavanja - kombinira video, zvuk, pokret i boju. To je posebno korisno ako je potrebno pokazati robu u slučaju.
Oglašavanje na televiziji smatra se jednim od najučinkovitijih formata za masovno tržište. To dokazuje visoku cijenu komercijalnih emitiranja. U Americi, tijekom godišnjeg nogometnog prvenstva, poznatog kao najznačajniji i najskuplji reklamni događaj na svijetu, cijena od trideset sekunde isječka tijekom pauze u emitivnim utakmicama dosegla je 3,5 milijuna dolara.
Komercijalno vrijeme emitiranja prodaje se u jedinicama od 20, 40 i 60 sekundi, a trošak ovisi o brojnim čimbenicima:
- učestalost pojavljivanja;
- televizijski program;
- regionalno ili federalno emitiranje;
- broj pokrivenih kanala.
Radio oglašavanje
Značajke radio oglašavanja su da zvuk ima svoje ograničenje. Slušatelji možda teško mogu zapamtiti ono što su čuli, a onda je izgubljen utjecaj radio oglašavanja. Najbolji način da se to prevlada je redovno ponavljanje oglašavačkih poruka, što povećava troškove. Ako nema mogućnosti ulaganja u potpunosti, onda je bolje da ne trošite novac na ovu vrstu oglašavanja jer možete ustanoviti da to ne daje jake rezultate.
Oglašavanje u tisku
Informiranje potencijalnih kupaca putem časopisa je tradicionalni oblik oglašavanja. Glavne vrste oglašavanja u tisku:
- Oglašavanje u časopisu . To će vam pomoći da brzo i jednostavno dođete do ciljnog tržišta. Časopisi nude vrlo selektivnu publiku koja je zainteresirana za oglašavanje, usko povezana s temom časopisa. Čitatelji (potencijalni klijenti) dugo čuvaju časopise, čime oglašava mogućnost privlačenja pozornosti više puta.
- Oglašavanje u novinama . Pristupačniji nego u časopisu, a promovira proizvod ili uslugu širokom rasponu čitatelja. Podjela novina u rubrike pomaže pri dolasku na ciljnu publiku. Novine se smatraju pouzdanim medijem za oglašavanje, iako nisu sjajne kao u časopisu, izražava se vizualni aspekt.
Oglašavanje na Internetu
Prednosti online oglašavanja su da pomaže dosegnuti globalnu publiku po relativno niskoj cijeni. U modernom društvu, gotovo svaka osoba, prije kupnje, istražuje globalnu mrežu u potrazi za pregledima i opisima. Primjeri mrežnog oglašavanja:
- Kontekstualni oglasi prikazani na stranicama s rezultatima tražilice;
- reklamni banneri;
- tekstualni oglasi;
- oglašavanje u društvenoj mreži;
- oglašavačke mreže;
- marketing e-pošte, uključujući e-poštu neželjene pošte.
Transit oglašavanje
Transit oglašavanje oglašava se na ili u transportu. To je jedan od učinkovitih formata za postizanje ciljane publike. Postoji javni prijevoz u svakom gradu. Značajke tranzitnog oglašavanja su sljedeće:
- biti svijetla i atraktivna;
- razumljivo, brzo percipirano, ali maksimalno informativno;
- opsesivno, često dolaze u oči potencijalnog klijenta.
Oglašavanje putem medija
Tvrtke stalno moraju tražiti nove vrste oglašavanja kako bi privukle potencijalni klijent. Visoka konkurencija i zalihost informacija svugdje kompliciraju proces izravnog privlačenja ciljanoj publici. Postoje alternativni, ponekad agresivni oblici izjava o sebi na tržištu.
Izravno oglašavanje
Nedavno su se pojavili izravni žalbi u oglašavanju. Takozvani izravni marketing XXI. Stoljeća. To uključuje:
- izravna pošta;
- izravno slanje e-mailom;
- slanje SMS poruka;
- telemarketing, tj. promociju dobara i usluga putem telefona.
Na primjer, tjedni ili mjesečni bilteni na e-trgovini čuvaju naziv marke na sluh. Telemarketing, kao način glasovanja kupaca i pružanje novih proizvoda, održava stalnu komunikaciju s klijentom. Izravni marketing postao je popularan jer vam omogućuje jednostavno praćenje stope odaziva korisnika i pomaže oglašivačima da mjere učinkovitost financijskih ulaganja.
Ispis oglašavanja
Učinkovitost tiskanog oglašavanja nije potrebna i dokazati. U modernom dobu digitalnih tehnologija, posao još uvijek govori o sebi u časopisima, pa čak i traže nove oblike tiskanog oglašavanja. Vrste poligrafskog oglašavanja su različite, to su:
- brošure;
- letaka;
- letaka;
- brošure;
- reklame.
Različite su metode isporuke takvih oglašavačkih proizvoda:
- promotori na ulici, u trgovačkim centrima;
- izravna dostava u poštanski pretinac ili na vrata;
- reklame na autobusnim stanicama i dizalom;
- police u trgovinama.
Oglašavanje na prodajnim mjestima
Oglašavanje u trgovini je agresivan oblik interakcije s kupcem, prerazi potrošača u trenutku izbora, utječe na njegovu odluku. Oglašavanje u prodajnim mjestima je bilo koje oglašavanje koje se stavlja u maloprodaju ili mjesto isporuke. Kakve vrste oglašavanja postoje na prodajnim mjestima:
- stavljanje proizvoda na istaknute mjesta na razini očiju, na posebnim štandovima, na naplati;
- banneri, znakovi na ulazu i izlazu;
- video oglašavanje na zaslonima;
- oglašavanje na kolicima;
- Promocije, testiranje proizvoda;
- najava dionica.
Oglašavanje suvenira
Suvenirni proizvodi su još jedan relativno novi način kontaktiranja ciljnog kupca. Koje vrste oglašavanja postoje u ovom odjeljku? Najrazličitije, jer u suvenilu možete skrenuti gotovo sve: šalicu i jastuk. Vi samo trebate primijeniti logotip marke , izvršiti proizvod u bojama marke i predati ga potencijalnom kupcu.
"Suvenir" ima snažne argumente da joj kažu "da": "
- Ono na što se informacije stavljaju na tvrtku korisno je, ona će se koristiti dugo - kontakt s informacijama o oglašavanju je dug.
- Suvenirni proizvodi spadaju u vidno polje rođaka, prijatelja vlasnika, koji rade na njima.
- Ako uzmete u obzir prethodna dva plusa, oglašavanje suvenira je proračunsko, a kontakt s budućim korisnicima je dug i višestruko.
Promotivni događaji
U današnje vrijeme, prodaja je težak zadatak. Čvrsta konkurencija, zasićenje tržišta s izmjenjivim proizvodima, sofisticirani potrošač, nešto je što se mora suočiti s modernim poslovanjem. Oglašavanje događaja - ovo je još jedna vrsta oglašavanja, koju aktivno i dragovoljno rješavaju i mali poduzetnici i velike korporacije. Promidžbeni događaji uključuju:
- promocije;
- prodati;
- izložbe;
- akumulacija bonusa i popusta;
- nagraditi nagrade;
Promotivni događaji usmjereni su na:
- Informirajte kupce o proizvodu. Kako potrošač odluči kupiti, ako ne zna o postojanju proizvoda? Nema šanse. Stoga su promotivne aktivnosti važne za učinkovitu kampanju promocije.
- Podsjetnik o proizvodu i poticaj za odabir.
- Uvjeravanje potencijalnih kupaca da donose izbor u korist određenog proizvoda ili usluge.
Važno je shvatiti da je uspješna reklamna kampanja prava kombinacija različitih vrsta oglašavanja, a to je koordinirani niz promocija. Promocija kompetentnog branda nije moguća bez:
- jasno postavljanje ciljeva;
- definiranje i planiranje proračuna;
- poznavanje tržišta;
- određivanje uvjeta i stupnjeva promocije;
- ispravna kombinacija vrsta oglašavanja.