Ako se prije nekoliko godina svijet mrežnog marketinga činilo prijevarom, danas se takav način zarade preferira sve veći broj ljudi. Takav posao pruža priliku za početak ispočetka bez visokog obrazovanja i radnog iskustva - i postizanje uspjeha u kratkom vremenu.
Mrežni marketing - što je to?
Proizvodi i usluge mogu se implementirati na klasičan način - putem maloprodajnih mreža. Postoji kategorija robe, čiji proizvođač odabire zatvoreniji način prodaje, obavljajući poslove putem raširenog sustava osobnih prodavača. Mrežni marketing je ekonomski model ostvarivanja dobiti od strane prodavača koji rade za postotak prodaje. Njihov prihod ovisi o partnerima koji imaju slična prava.
Kako mrežni marketing radi?
Prodavači u okviru ove sheme rade osobno s klijentom, pa se odnosi na metodu izravne prodaje. Prvi kupci, u pravilu, su prijatelji i rođaci - prodajna mreža razvija se zbog povjerenja i uvjerenja. Bit mrežnog marketinga može se svesti na ovaj algoritam:
- Registracija nove trgovačke tvrtke i kupnja veleprodajne robe
- Potražite distributere koji će postati izravni predstavnici i početi provoditi kratke kampanje bez dodatnih ulaganja
- Dobivanje distributera udio od troška svakog prodanog proizvoda, širenje kruga poznanika i prijenos dijela zarade do starijih partnera.
Koja je razlika između piramide i mrežnog marketinga?
Financijska piramida je profitabilna samo svojim osnivačima, koji su izmislili lažnu shemu. Njegova je svrha izdavanje lažnih dionica ili obveznica koje nemaju stvarne vrijednosti. Razlika između piramide i mrežnog marketinga jest da se zatvara nakon što je počinila ilegalne radnje. Načelo izravne prodaje je pravna i donosi profit dugi niz godina svim distributerima. Ako financijska piramida obećava, ali ne plaća bonuse za prijatelje privučene tvrtki, onda predstavnici marketinga dobivaju dodatni prihod za to.
Mrežni marketing - negativci i pros
Kao glavni ili dodatni izvor prihoda, marketing ima svoje prednosti i nedostatke. Među prednostima ovog oblika poslovanja su:
- Mogućnost kupnje istinski vrijednih proizvoda . Prednosti mrežnog marketinga jamče visoku kvalitetu robe u odnosu na one koje se ostvaruju na uobičajeni način.
- Fleksibilni sustav popusta . Predstavnici troše 30-40% manje na kupnju od svojih kupaca.
- Nema potrebe za početkom kapitala . Mrežni marketing ne zahtijeva primarnu investiciju financiranja pod uvjetom da je shema pravno valjana.
- Besplatno treniranje . Distributeri se upoznaju s proizvodima, pravilima prodaje i pasivnom zaradom .
- Udaljeni rad . Prije nekoliko godina postalo je moguće mrežno poslovanje putem internetskih stranica, tako da distributeri ne moraju sami tražiti kupce.
Glavni nedostatak je ovisnost cijene proizvoda na broj zaposlenih u tvrtki. Prije ili kasnije dolazi vrijeme kada ne možete podići cijenu za profitabilnost jer je strop moguće vrijednosti na tržištu postignut. Znajući što je mrežni marketing, nije teško pogoditi da će prihodi novih partnera biti znatno niži od onih koji već rade. Bez toga, svaki mjesec moraju potrošiti određeni iznos za kupnju robe iz vlastitih džepova.
Vrste mrežnog marketinga
Poslovne strategije se razlikuju po broju razina i popisu odgovornosti sudionika. Postoji pet glavnih vrsta trgovanja mrežom koja su postala poznata:
- Jedna razina (novac koji se plaća za prodaju, usluge za privlačenje novih agenata ne smatraju se poticajima).
- Korak s odjelom (mješovita zarada za implementaciju i povezivanje distributera na mrežu).
- Binarni (marketing poslovnih mreža smatra stvarni trend, tako da su poduzetnici spremni sponzorirati binarnu strategiju).
- Matrix (članovi strukture su međusobno zamjenjivi i međusobno se mijenjaju iz jedne stanice u drugu).
- Slojeviti (mrežni marketing ove vrste odvaja zaposlenike distributerima i menadžerima).
Mrežni marketing - kako zaraditi?
Rad u mrežama koje mnogi izbjegavaju, uvjereni da ne može postati stabilan izvor prihoda za odraslu i uspješnu osobu. Neće biti manje udobno od uredskog rada, ako distributer može razumjeti kakve osobine karaktera trebao se osloniti. Rad u mrežnom marketingu lakše je dao komunikativnim osobama koje ne pate od kompleksa. Ne bismo se trebali bojati lijepe i pouzdane razgovore s neznancima, nudeći im robu najrazličitijih skupina.
Mrežni marketing - kako privući ljude?
Niti jedan od partnera MLM strukture neće napredovati iznad osnovne razine samo na visokoj prodaji. Projekt treba stalno ažuriranje sudionika, što zahtijeva da agenti znaju ljudsku psihologiju . Biti sigurni kako uključiti partnere u mrežni marketing, menadžer ponekad susreće skeptičan stav prema ovoj vrsti aktivnosti. Stoga bi glavni cilj trebao biti uvjeravanje potencijalnog zaposlenika u uzaludnost ideje.
Kako uspjeti u mrežnom marketingu?
Statistike kažu da u mrežama dobrog rezultata ljudi koji žele ići izvan granica nametnutog razumijevanja radnog dana sa sustavnim napredovanjem dođu do ljudi. Tajna kako uspjeti u mrežnom marketingu je u nekoliko pravila:
- sposobnost da se ne odstupi od postavljenog cilja;
- samokontrola tijekom komunikacije s ljudima;
- želja za planiranjem vlastitog života i dohotka;
- sposobnost stalnog samoobrazovanja.
Mrežni marketing - motivacija
Neuspjeh dovodi do nedostatka entuzijazma u prvoj fazi, kada pridošlica nije sigurna hoće li profit donijeti profit i kako uskoro. U neuspjehu početaka, sama osoba koja nije spremna radikalno promijeniti navike i način života radi razvoja osobnih osobina može biti krivica. Motivacija u mrežnom marketingu može se izvući iz knjiga, tražilica, audio zapisa i video tutora. Od običnog radnika dovodi kreativnu prirodu s organizacijskim kvalitetama - budućim vođama.
Mrežni marketing - činjenice
Kao i svako poduzeće, mrežni marketing je znatiželjan studirati u smislu statistike i povijesti. MLM struktura lako doživljava financijske krize - ovo je jedina vrsta poduzetništva koja ne smanjuje profitabilnost u teškim vremenima. Ostale zanimljive činjenice o mrežnom marketingu mogu biti uključene u sljedeći popis:
- Ukupni godišnji prihod svih postojećih distribucijskih tvrtki iznosi više od 250 milijardi dolara. Ako podijeli taj iznos za broj predstavnika, dobit ćete mjesečnu plaću od 4 tisuće dolara za svaku od njih.
- 60% robe prodane širom svijeta, prodano putem MLM-prodavača.
- 20% tekućih milijardera, započeo je karijeru kao predstavnik mreže. Još 4 milijardera na svijetu se iz istog razloga sve bogatije svaki tjedan.
- Mrežni marketing ne može se smatrati nepristojnim, jer se udjeli velikih korporacija službeno prodaju na burzovnim tržištima.
- Ovaj je posao više poput žena nego muškaraca: za svakog distributera ima 4 djevojčice.
Knjige o mrežnom marketingu
Da bi se postigao uspjeh u bilo kojem području, potrebno je stalno nadopuniti prtljagu znanja. U ovakvoj vrsti posla, čitanje nastavnih materijala pomaže u izbjegavanju neuspjeha i zamki koje su poznati iskusnim ljudima. Svaka organizacija ima svoj vlastiti skup knjiga koje su napisali menadžeri koji su postigli uspjeh. Pored njih postoji opći popis koji uključuje knjige o mrežnom marketingu različitih područja:
- Don File "Deset lekcija na ručniku . " Opisuje granice komercijalnih mogućnosti za početak poduzetnika.
- Jarnell Mark "Vaša prva godina u mrežnom marketingu . " Pruža praktične savjete za početnike koji žele zaraditi milijune.
- John Maxwell "Leadership" . Otkriva načela suradnje s drugim ljudima i izgradnju pravih odnosa s partnerima.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Razotkrivanje mitova da je glavno načelo mrežnog marketinga prijevara.
- John Milton "Najveći mrežni u svijetu" . Priča o biografiji autora nekoliko najprodavanijih knjiga.
Vrhunski vođe mrežnog marketinga
Kriteriji za odabir voditelja u ovom području su broj zaposlenih i stalan rast prodaje. Apsolutni lideri koji razvijaju mrežni marketing u svijetu kroz dobivanje velikog godišnjeg prihoda su:
- Avon - tvrtka koja se bavi prodajom dekorativne kozmetike, sredstvima za otpad, kostimirani nakit i parfeme.
- Amway - znači za čišćenje, parfeme, dodatke vitaminima.
- Herbalife - lijekovi za gubitak težine i oporavak.
- Mary Kay - mirisi za muškarce i žene, šminka.
- Tupperware - posuđe, kuhinjski alati, spremnici za pohranu.